费德勒经纪人亲述：与耐克续约失败后，牵手优衣库、昂跑的内幕
安迪·罗迪克（Andy Roddick）的视频播客“Served with Andy Roddick”近日迎来费德勒的经纪人 Tony Godsick 作客，他分享了费德勒在2018年与 Nike（耐克）合约到期后续约失败后，与 Uniqlo（优衣库）和 On（昂跑）签约的幕后故事。
上图：Tony Godsick（左）和 Andy Roddick（右）
*以下是访谈精选内容*
罗迪克：我很感兴趣费德勒和优衣库以及 On 这两个品牌的签约，一般来说，很少有球员会在职业生涯还剩2~4年的时候签下顶薪长期合同。你能详细谈谈和优衣库的签约吗？
Tony Godsick：我们和 Nike 的十年合约在2018年2月的时候结束，所以，我从2017年1月开始就花了13个月的时间尝试续签合同，但当时罗杰已经36岁了，我知道很难给一个36岁的运动员赋予更多价值，因为大多数运动员过了30岁就不会再打球，而且罗杰已经有4年没有赢得大满贯。
我去到 Nike 的办公室，和那里的人说：“我们需要以一种激励性质的方式续签这份合同，因为罗杰是史上赢得大满贯最多的球员，你们都知道，他是个很棒的人，在全球都有影响力，可以在世界各地帮 Nike 销售产品。”
当时，罗杰和 Mirka（费德勒的妻子）也很热衷于时尚，你能在各大时装周看到他，他总是在巴黎、伦敦，和安娜·温图尔（Anna Wintor）走得很近，他认识很多设计师。
费德勒与妻子参加巴黎时装周，上图从左至右依次是：费德勒、安娜·温图尔、澳大利亚演员 Baz Luhrmann 和费德勒的妻子 Mirka
所以我建议：“不然我们试试像斯坦·史密斯（Stan Smith）那样给罗杰做一双偏生活方式的鞋。”后来我们和 Nike 真的一起打造出了 RF1 球鞋。
这次会面结束后两周，罗杰就赢得了澳大利亚公开赛，他给了我谈判的筹码，我就在想：“这下事情可就顺利多了吧”，但后来 Nike 团队给我们展示了一些东西，我说：“得了吧，这和10年前一样，让我们做点更大的事情吧。”
这个过程是一种折磨，我开始有点紧张，又有点怀疑自己，我觉得续约应该不会这么难。要知道，我们其实是罗杰“RF”LOGO 的所有者，之前很多人说 Nike 是 LOGO 的所有者，但其实他们只是拥有合约结束后两年的LOGO使用权。所以 Nike 的人在想：“这是个36岁的球员，我们不要跟他谈判了，如果他认为自己有价值，就会让 Godsick 说出来，然后达成合作。”
我在合同到期的最后一天去到 Nike 总部，跟对方谈判，最终我离开会议，没有续签合约，然后我去了机场，我走在过道时心烦意乱，很难相信自己作为经纪人，居然不能为罗杰这个史上最伟大的球员续签。
上图：Nike 与费德勒联名的 RF1 球鞋
罗迪克：后来你们做了什么？
Tony Godsick：我们开始招募品牌，但每个人都谢绝了我们，我记得有一个品牌说：“罗杰已经签了 Nike，我们不感兴趣”，另一个品牌说：“我们想签，但得再等一年，因为今年是品牌成立的周年庆，我们不想稀释这个事件。”
后来我想起德约科维奇曾和优衣库有过合作，他们已经在做一些网球相关的事情，但我没法儿联系到优衣库的创始人柳井正，于是我找到安娜·温图尔——她是我在世界上最喜欢的人之一，而且我还欠她很多钱。
我记得我们在纽约 Mark Hotel 餐厅最右边角落的21号桌一起吃了早餐，我跟温图尔说：“我需要帮忙，你认识柳井正先生吗？我没法儿联系到他”，她说：“我认识他”，然后她帮我发了条短信，12个小时后，我收到了柳井正助理发来的短信，上面写道：“柳井正先生知道了你想就罗杰·费德勒的事情跟他谈谈，你能不能到日本来？我们可以安排一个30分钟的会面。”然后我打电话给罗杰，问他我该怎么做，他说：“那你就为了这30分钟去一趟日本吧。”然后我就去了。
上图：费德勒（左）与柳井正（右）
总的来说，这是一次很好的会面，我跟柳井正先生解释了现在的局面，然后他问我的第一件事情是：“你来日本还见了谁吗？”我回答：“除了您之外没有别人，”他说：“那我再给你多一些时间聊聊。”
然后他问了我一个问题：“你到这儿来是为了利用我的吗？”我问他：“您这是什么意思？”他说：“我们有另外一个和 Nike 合约到期的运动员，他的团队来找到我们，我们给出了报价，但 Nike 却给了可以匹配的报价，他们接受了，你们也是来做同样的事吗？”
我说：“如果你们可以满足罗杰想做的时尚相关事情和想要实现的愿景，并且不在意他剩下短暂的职业生涯，其他都由你们决定吧。”最终，我们达成了合作，我们一起商量了合约报价。
业内都知道，Nike 的合同条款里有“匹配运动员合同”的权利，但时至今日我仍然觉得，这个条款可以适用任何人，唯独罗杰不行，因为他是一个如此优秀的运动员。所以我们和优衣库先达成了协议，然后告诉 Nike，他们花了一个星期的时间进行评估，我们和优衣库的协议中最好的一点是优衣库不做鞋，所以 Nike 最终决定不行使“匹配权”。
对于和优衣库合作，我们感到很兴奋，他们的高级创意总监策划了一条很棒的产品线。
回顾这段经历，有人会问：“你们是不是对 Nike 感到失望？”但我们会说：“不，我们很高兴和 Nike 有这样的经历，如果没有这段经历，罗杰还是会和以前一样，虽然 Nike 也可以做有罗杰的影子的产品，但如果继续合作，可能我们实现愿景的过程会比现在要晚一点。”
优衣库的全球创意总监 John Jay 曾和我们说：“罗杰会从网球场退役，但他不会从生活里退休。”我当时就心想：“终于有品牌能够理解罗杰在球场之外的生命力！”但我没有办法说服 Nike，让他们相信这件事，Nike 大约有超过750名的签约运动员，他们更在意球员当下的状态。
罗迪克：那和On（昂跑）的合作是怎么样的？
Tony Godsick：我在2016年就认识了 On 品牌的那群人，他们一直问我，有没有机会和瑞士最受欢迎的运动员一起做点什么，我那时总会笑着回答说：“不可能的，他会永远和 Nike 签约，你们在跟我开玩笑吧！Nike 有乔丹、有科比，罗杰肯定也会成为他们中的一员。”
然后到2018年，我们和优衣库签约后，我遇到 On 的人，他们又问了我同样的事，我说：“当然可以”，他们感到惊喜，然后我说：“他还没有网球鞋的合作，”他们说：“天啊，但我们还是个年轻的品牌，没有那么多钱，”我说：“别担心，就只管去做一些不一样的事吧，罗杰会和你们一起成长，我们可以一起开发一款生活方式鞋履，或者网球鞋。”之后罗杰就开始跟 On 开发鞋了。
On 本身也是一个来自瑞士的品牌，品牌的创始人 Olivier Bernhard、David Allemann和 Caspar Coppetti，与罗杰相处得很好，我们达成了一项非常有建设性和创造性的协议，而且是基于股权性质的。剩下的事情大家都知道了。
上图：费德勒与 On 的创始人及团队一起开发鞋履
罗迪克：想象一下，在职业生涯接近终点的时候，事情因为一场30分钟的会议而发生改变，这对我来说太荒诞了！作为经纪人肯定也不容易。
Tony Godsick：当然，要做到这些，首先你得有一个像罗杰在全球享有极高声誉的产品，然后还得有很棒的团队，在那段时期，罗杰和我们 Team8的成员都有一个一致的目标：如何让这些签约不同？如何让合作方共赢？
事实上，我们和优衣库达成合作时并没有发布新闻稿，我们的新闻稿就是罗杰穿着优衣库的衣服走进温网球场。我还记得那天早上罗杰在 Aorangi 场地练习和热身，他穿着优衣库的衣服走出来，更衣室的人都一脸疑惑，他也很紧张。
上图：2018年7月，费德勒身着优衣库服装走进温网赛场。
罗迪克：就像碧昂丝在半夜发了一张专辑。
Tony Godsick：是的，但以一种体育营销的方式。这次经历让我相信，如果你付出努力，周围有充满创意的人和好的团队，机会就会出现。
| 消息来源：Served with Andy Roddick 播客
| 图片来源：费德勒个人instagram、优衣库、On 品牌官网
| 责任编辑：Esther