与耐克抢人，VUORI为何签下德雷珀？

上周，英国男子网球运动员杰克·德雷珀（Jack Draper）正式成为美国运动品牌Vuori的全球品牌大使，而此前，他一直是NIKE的签约运动员。

《福布斯》报道，尽管合同条款尚未公布，但据信这是网球界金额最高的服装代言合约之一，年代言费用可能超过1000万美元。

德雷珀身着Vuori亮相2025美网赛场

德雷珀在接受《福布斯》的采访时表示：“我向来是个与众不同的人，更希望与有特色的品牌合作。说实话，我之前对Vuori的服装了解不多，但一接触衣服的面料，我就爱不释手。”

除少数例外，几十年来，Nike和adidas两大运动巨头一直牢牢掌控着顶尖网球人才，通常在球员青少年时期就签下合约，并往往延续至整个职业生涯。但近年来，这一局面开始“松动”，更多品牌纷纷与年轻选手达成合作：

• On昂跑与伊加·斯瓦泰克、本·谢尔顿签约
• lululemon与弗朗西斯·蒂亚福签约
• BOSS与泰勒·弗里茨签约

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部分运动员不再满足于成为大品牌代言阵容中的一员，而是希望合作品牌能让自己在营销与品牌故事中占据更核心的位置，甚至能对产品开发产生实质影响。本·谢尔顿（下图）在2023年与On签约后曾告诉《福布斯》，品牌CEO亲自与他沟通，并且在研发出符合他审美和偏好的产品之前，并未强制要求他穿着On的服装。

Nike尤其以“阶梯式”合同结构闻名：一位顶级选手若排名世界第一，代言费可达千万美元级别，但如果同一球员在合同期内跌至第十名，则收入可能骤降至75万美元。这背后是曝光价值的差异——持续获胜的选手电视转播出场率更高，品牌自然也愿意支付更高费用。

*在橙湾体育上周发布的文章《罗迪克专访莎拉波娃：网球生涯、品牌代言、投资事业（4000字长文）》中，莎拉波娃的话也印证了这一点。

不过，据网球业内人士透露，为吸引顶尖运动员，部分新兴品牌愿意提供代言费用不变的保障性合约，但相应奖金部分可能大幅缩减。一些选手更青睐这类稳定性高的合作，以应对可能出现的伤病或状态波动；当然，仍有很多运动员偏好“成绩越好、收入越高”的激励模式，提升收入上限。

德雷珀2001年12月22日出生于英国萨顿，曾经有多年的模特经验，也是“网球狂热”的英格兰20年以来排名最高的网球选手。据称，温网开赛之前，耐克的独家谈判窗口期结束，近12家品牌抛来橄榄枝。耐克、Lacoste在内的多个品牌均表达了合作意愿。

2025年4月，德雷珀成为BURBERRY品牌大使，并拍摄时尚大片。

Vuori成立于2015年，总部位于南加州，近年来发展迅猛：去年11月完成8.25亿美元新一轮融资，估值达55亿美元；今年5月宣布与超模辛迪·克劳馥（Cindy Crawford）全家达成长期创意、战略与财务合作。

由于Vuori一贯坚持极简美学设计，但以往并为让大众联想到其对运动表现的提升。CEO库德拉表示：“与杰克这样的运动员合作，不仅极大提升品牌知名度，也增强了我们在技术性能方面的公信力。网球领域将是公司尤其是国际市场的增长点，未来也有意签约一位具影响力的女性球员。”

分析师估算，Vuori目前年销售额已超过10亿美元，但绝大部分仍来自美国市场。近期，库德拉透露，到2026年，品牌将开设100家线下店，其中15家门店位于美国之外。今年夏天，Vuori在上海环贸iapm开设了亚洲地区最大门店，10月也将开出北京首店。

| 消息来源：福布斯

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