丽思卡尔顿邮轮亚太销售额增长200%，积极拓展“反邮轮客群”

近期，丽思卡尔顿邮轮（Ritz-Carlton Yacht Collection）亚太区副总裁兼总经理 Seb Seward 向澳大利亚旅行媒体 LATTE 透露，尽管该品牌在亚太市场仍处于起步阶段，但在2026年1月至2月期间，旗下所有亚太航程目的地的销售额均实现破纪录的 200% 增长。他表示：“我们首个亚洲航季获得了宾客的极佳反馈。” 该项目于去年 12 月启动，目前仍有两个月的时间。

2025年12月，丽思卡尔顿邮轮全球销售高级副总裁 Patrick Mitchell 曾表示，过去 18 个月里，公司已对亚太办事处进行了“重大投资”，并鼓励核心旅行社合作伙伴共同开拓“反邮轮”市场，而非与传统邮轮公司直接竞争。

上图左至右：丽思卡尔顿邮轮全球销售高级副总裁 Patrick Mitchell、澳新地区旅行社合作总监 Anastasia Kotanidis、亚太区副总裁兼总经理 Seb Seward 

Mitchell 介绍道：“去年这个时候，我们在亚太只有1名员工（即上文提到的 Seb Seward）。如今团队已有8人，并计划扩充至12人。”他表示，丽思卡尔顿并非在与其他邮轮品牌“抢客户”：“我们的目标客群大多并非传统邮轮乘客。他们可以说是‘反邮轮乘客’。”

Mitchell 建议旅行社合作伙伴们关注那些偏好入住丽思卡尔顿、瑞吉、艾迪逊、四季等奢华酒店的高净值人群，并思考如何通过展示其优质产品，吸引他们探索海上体验。

他表示：“有些客人钟爱在度假时入住豪华酒店，但对传统邮轮旅行持保留态度。我们发现，关注游艇式体验的客人更倾向于将丽思卡尔顿游艇视为一座漂浮于海上的奢华酒店，而非传统意义上的邮轮——船上没有赌场，没有自助餐，儿童活动也十分有限。

我们的船只尺寸与竞争对手大致相当，但载客量却只有他们的一半，这种空间感令人惊叹。”

近期，丽思卡尔顿游轮系列（The Ritz-Carlton Yacht Collection）公布旗下三艘游轮的第三个航季计划：从2027年10月至2028年5月，新增60多条航线和14个停靠点，覆盖亚太、加勒比和南太平洋海域。

其中，Luminara号将在亚太区域新增32条航线，重点停靠香港、上海、曼谷、巴厘岛、新加坡等地，并推出14晚的较长航程。

上图：2027年2-3月的Luminara号新加坡-香港航程，14天价格为每人28400美元起（约合人民币每人19.6万起）

｜消息来源：LATTE、丽思卡尔顿游轮系列官网

｜图片来源：丽思卡尔顿游轮系列官网