美国高尔夫大师赛：一周收入1.5亿美元的“顶流”体育IP

本周，20万人涌入美国佐治亚州的奥古斯塔市，观看一年一度的美国大师赛（The Masters）。这座城市素有“南方花园城市”（The Garden City of the South）的美誉。赛事举办地奥古斯塔国家高尔夫俱乐部内，盛放的杜鹃花与如茵的绿地将静候八方宾客。

美国大师赛在高尔夫界拥有独特的地位。赛事与球场同属Augusta National, Inc.所有，是四大满贯中唯一完全由私营企业运营的赛事。这使得赛事在各方面拥有极大的自主权，其种种严格的“规矩”便是最直观的体现。而正是这些“规矩”，成就了美国大师赛极高的品牌价值。

SportsPro报道显示，2025年大师赛收入近1.5亿美元。

奥古斯塔高尔夫俱乐部每个洞都以植物命名。上图是知名的第13洞“杜鹃”（Azalea），周围种植了超过1600株杜鹃花。

严格的准入门槛

2025年美国大师赛仅有96人参赛，而其他三项大满贯赛事均有156名球手参赛。

上图：2025年末，李昊桐在社交媒体分享2026大师赛参赛函

观赛门槛同样严苛。门票分为两类：一类通过抽签系统发放，每年申请人数超过200万，但中签率仅为0.55%。另一类被称为“系列徽章”（Series Badges），只能由配偶继承，其他家庭成员无继承资格；若无配偶继承，则将流入等候名单。

当然，大师赛参赛球员及俱乐部的会员也可以直接邀请宾客观赛。

上图：刘国梁和女儿刘宇婕在本周一的大师赛现场观赛。刘宇婕上个周末刚刚参加奥古斯塔国家女子业余赛。

赞助商数量克制

目前大师赛的赞助阵容为7家历史悠久的企业，包括四家“冠军伙伴”（Champion Partner）——美国银行、AT&T、IBM和梅赛德斯-奔驰，以及三家“赛事伙伴”（Tournament Partner）——达美航空、劳力士和UPS。据估算，赛事每年赞助收入约为6045万美元。

转播可以免费，但拒绝广告

在转播方面，大师赛在美国国内免费向ESPN和CBS提供转播权。作为交换条件，赛事方要求每小时仅能插播四分钟广告，且仅限于官方赞助商投放。据估计，若大师赛将媒体版权商业化，每年至少可获得1.25亿美元的收入。

国际转播情况则略有不同：海外媒体转播是赛事的重要收入来源。赛事虽仍极力保护其版权，但也会为财务因素灵活让步。

周边销售不过度

美国大师赛的官方商品仅在现场销售，以保护赛事体验。纪念品商店收入预计高达7000万美元。

如今，纪念品商店已成为观赛者的“扫货”重地。尤其是2016年起推出的限量版地精玩偶（gnome），每年仅发售约1000只，官方售价49.5美元，转手价可达数百乃至上千美元，全套2016至2025年款甚至被炒至4万美元。2026年很可能是大师赛最后一年发售这一“网红”玩偶——因其引发的抢购风潮已严重影响了观赛体验。

上图：2026版的大师赛“地精”玩偶

球场规矩多，专注观赛是核心

大师赛还对观赛者提出了诸多“苛刻”要求：严禁携带手机、横幅、标牌、自拍杆等；正赛期间甚至禁止携带相机。奥古斯塔对手机禁令执行零容忍政策，违者将被立即驱逐并取消未来购票资格。球场各处均设有免费电话亭供观众使用。这些举措的核心目的只有一个——为来宾提供一种在当下极为奢侈的专注观赛环境。

大师赛甚至对球员着装也有严格规定。2024年，杰森·戴伊（Jason Day，下图）身着一件潮流风格的Malbon背心上场，便被大师赛要求“换装”。

品牌可以借势，但大师赛严格把关

每年三月开始，各大品牌都会积极推出大师赛主题产品，元素包括“绿夹克绿”（色号 PANTONE 342）、球场遍野的杜鹃花、球场标志性三明治等等。其中仅少部分品牌获得了奥古斯塔的直接授权，但大多数属于非官方授权的产品。大师赛对此并不严格限制，但对于明显侵权或与赛事审美调性不符的产品，也会采取严厉措施。

上图：Air Jordan 今年推出的大师赛主题高尔夫鞋，杜鹃花在鞋底

上图：Owala 推出的杜鹃花主题水壶

｜消息来源：大师赛官网、彭博社、Asia Business Daily、SportsPro

｜图片来源：大师赛官网、官方社交媒体